Post by mdali on Sept 19, 2023 23:25:22 GMT -5
最终算下来，和你线下付费参与跟团主打无消费的旅游项目是一样的。 04 考验的就是引导成交率 那么卖旅游卡，到底是怎么赚钱的呢？ 其一是抱团转化率：当你付了499、699购买了一张全国随心游的卡，你不去他们就是趟赚，如果你去了算的就算抱团的人头钱。 其二是跟团消费额：对于旅游线路的旅社或者地接来说，只要你把人头给我了，剩下的就考验自己的销售能力。 一个人负责5个人或者10个人都无所谓，只要去算5天四晚的一个GMV和提成就行了。 达到最低的指标就行，超过了就是赚钱。 如果达标不了，遇到脾气不好的就给你脸色，再难看的直接让你白嫖的下车。 当然本质是算的都是ROI，稍微成熟的团队不会计较一两次的亏损，就当投放涨口碑了。 05 旅游卡本质上，也是一个分销项目 别人卖旅游卡，我们从源头上来说，就是一个分销项目。 其一是分销卡赚钱，一两块成本的卡，卖个499、699，旗下代理还能赚个三五百。
其二是跟团赚钱，通过你介绍过去一个客户你可以拿个报团的钱，客户消费了以后，你还能再拿一笔。 当然客户消费这个就看旅行团的态度了，因为到底消费了多少你也不知道，有就当中奖了。 其实这个业务一点都不稀奇，你在线下旅行社，你给别人免费送个人头，也能谈 德国电话号码表 钱拿奖励。 当然了，早在2018年的时候，就有更狠的，有个叫中国印象的旅游卡，完全是割韭菜。 06 旅游卡、民宿卡、畅飞卡，都在赌概率 其实不仅是国内的旅游卡，村长2019年的时候还对接过国外的旅游卡。 另外还有民宿卡，比如之前的如程卡，可以不限次数的去住全国的民宿。 3980的旅游卡成本不到1块钱，它是怎么割韭菜的？ 卖这种卡的本质上都在计算一个用户核销的概率，当然对部分门店来说也有引流消费的作用。 本质上来说，就看多少用户去，用户缴纳的购卡费用可以覆盖多少用户的核销。 用户核销的越多，平台支付的成本越高，甚至是亏损的，尤其是长期薅羊毛的用户，其实是在消费其他用户的购卡成本。
但是相比于旅游卡跟团的强制消费，如程卡这种民宿反而还有点良心。 可最终还是一个成本核算的生意，达不到预估的一个比例，最终都是亏损的，所以如程也倒下了。 专栏作家 十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是间服务。大IP时代已经过去，小IP时代已经到来 甲方财经 关注 0 评论 4365 浏览 46 收藏 12 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 技术知识、行业知识、业务知识等，都是B端产品经理需要了解和掌握的领域相关的知识，有助于进行产品方案设计和评估 再小的IP也是一个系统工程，对于个体而言，打造好小IP，做好100个人的服务，也能够持续让自己在行业内发光发热。本文就小IP的发展进行分析，希望对你有所启发。 本以为自己发明了个新词，发布前习惯性搜索了下，果然有一本叫「小IP」的书，两年前出版的，我没读过，算是英雄所见略同吧。
其二是跟团赚钱，通过你介绍过去一个客户你可以拿个报团的钱，客户消费了以后，你还能再拿一笔。 当然客户消费这个就看旅行团的态度了，因为到底消费了多少你也不知道，有就当中奖了。 其实这个业务一点都不稀奇，你在线下旅行社，你给别人免费送个人头，也能谈 德国电话号码表 钱拿奖励。 当然了，早在2018年的时候，就有更狠的，有个叫中国印象的旅游卡，完全是割韭菜。 06 旅游卡、民宿卡、畅飞卡，都在赌概率 其实不仅是国内的旅游卡，村长2019年的时候还对接过国外的旅游卡。 另外还有民宿卡，比如之前的如程卡，可以不限次数的去住全国的民宿。 3980的旅游卡成本不到1块钱，它是怎么割韭菜的？ 卖这种卡的本质上都在计算一个用户核销的概率，当然对部分门店来说也有引流消费的作用。 本质上来说，就看多少用户去，用户缴纳的购卡费用可以覆盖多少用户的核销。 用户核销的越多，平台支付的成本越高，甚至是亏损的，尤其是长期薅羊毛的用户，其实是在消费其他用户的购卡成本。
但是相比于旅游卡跟团的强制消费，如程卡这种民宿反而还有点良心。 可最终还是一个成本核算的生意，达不到预估的一个比例，最终都是亏损的，所以如程也倒下了。 专栏作家 十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是间服务。大IP时代已经过去，小IP时代已经到来 甲方财经 关注 0 评论 4365 浏览 46 收藏 12 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 技术知识、行业知识、业务知识等，都是B端产品经理需要了解和掌握的领域相关的知识，有助于进行产品方案设计和评估 再小的IP也是一个系统工程，对于个体而言，打造好小IP，做好100个人的服务，也能够持续让自己在行业内发光发热。本文就小IP的发展进行分析，希望对你有所启发。 本以为自己发明了个新词，发布前习惯性搜索了下，果然有一本叫「小IP」的书，两年前出版的，我没读过，算是英雄所见略同吧。